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从直通车新手到大神,可能你差的就是这些操作细节!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-08  来源:seo实战培训  浏览次数:12
核心提示:本篇内容会一个烧脑的逻辑来给大家阐述在直通车操作中遇到的细节问题。从新手到大神,可能你差的就是这些细节操作!废话不多少,
 本篇内容会一个烧脑的逻辑来给大家阐述在直通车操作中遇到的细节问题。从新手到大神,可能你差的就是这些细节操作!废话不多少,先一步步跟着我的思路来!

我们先看看店铺运营当中的,最常见的三大问题:

1、没流量

2、没好的款式

3、没销量

反过来思考就是店铺有流量,有好款式,有销量那么就不用愁了。那么如何解决?

1、没流量 直通车可以用来引流

2、没好款 直通车可以用来测款测图

3、没销量 直通车可以用来养分降低PPC,提升销量和ROI (先不说,后面解释)

大多数冲销量的时候,直通车是亏本的。清库存的时候才会考虑去做投产。(现在都搞的去玩拼多多了)

养分的时候优化PPC 这个是大多数中小卖家遇到的问题,比如说看到点击扣费太高了就马上下降,你把出价降低了,点击率就上不去了;点击率上不去权重就上不去,PPC就降不下来,开着开着就翻车了。我有提供过几个小技巧和方法给派友们,但是有些回过头来跟我说,老师你这个方法不管用,这种温水煮青蛙的方式上不了分降不了PPC。

我想说的是你们有没有想过:你是不是吃着碗里瞧着锅里?

ROI和销量的悖论

站在老板的思路上看,他不管权重,点击率,收藏加购。他们只关注的是你的车开的是亏本还是赚钱!从运营的角度看,销量是销量,ROI是ROI,有多少是冲销量看ROI的?这个基础性的运营问题就不要再犯了,尤其是看完我这篇文章之后。

我们从公式来看:ROI=成交金额 /花费=(客单价*成交笔数)/(PPC*点击量)=(客单价*点击量*转化率)/(PPC*点击量)

化简:ROI=客单价*转化率/PPC

这种情况下,宝贝在很稳定的情况下 客单价不会变,转化率也基本不会变。得出降低PPC才能提高ROI,但是如果要冲销量的话,点击量肯定是怎么多怎么来。

PPC上涨,ROI会下降。所以冲销量的时候,ROI必然是低的。如果要提升ROI,就只能降低PPC,相对于的点击量就少了,销量就冲不上去了。

这个就是ROI和销量的悖论。在当前的操作下,有且只有一个目的。

我们再看下关键词有多少种操作?

1、加词

2、删词

3、加价

4、降价

5、修改匹配方式

直通车的五大操作场景及优化步骤

这五大场景在上面的三大问题上就提出了,引流-测款-养分-销量-ROI

下面就是分场景植入关键词的五大操作细节问题:大家思维要活跃点,逻辑从这里刚开始

一&二、引流与测款

引流和测款不可分,这里就放到一起解答

首先明白引流与测款的共性和差异化,步骤为先引流再测款。

共同点:包含流量(后面马上解释)

引流:单纯的流量,点击量。以精准度为纬度考核引流的指标。不管你多少词这些都没关系,我要的是精准流量。至于能不能收藏和转化和什么有关?

举一个例子,大家回去相亲,家里给介绍了一百个妹子,你一个都看不上,是谁的问题?

测款:数据采集与判断

基于之前引流的精准,那么我们就需要对进来的流量做一个精准的判断。他的加购收藏多少?点击率如何?是作为主推款还是引流款?

优化:按流量的思路

1、无点击的优化

情形1有展现无点击

全网点击很少或者基本没有:通过流量解析—数据透视查看,可以删除

全网有不错的点击:考虑出价 匹配方式 相关性 渠道 创意图等因素

创意图的问题:宝贝里面有些词有展现 相关性也好,比如时尚女包 展现10个,没点击 这个算正常的。

怎么判断一个词的展现充不充分?根据点击率的反推公式

在流量解析里查看平均点击率,然后用1/点击率即可,比如点击率平均1% 那么其展现值100才是最低展现。所以这个词展现10个无点击,可以先不删除,留着数据看。

而我们很多的车手都是调整分时折扣来提高展现,看到这里的朋友你们就应该懂了如何优化了。

如果是广泛匹配,那就调整为精准了。满山红seo培训:www.seofuwu.com

 
 
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