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CPC的ACOS居高不下,该如何优化?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo技术培训  浏览次数:2
核心提示:最近在挺多的交流群内看到许多的卖家同行们都在抱怨:亚马逊的站内广告所付出的成本在逐步上升,但是效果却差强人意,越来越鸡肋
 最近在挺多的交流群内看到许多的卖家同行们都在抱怨:亚马逊的站内广告所付出的成本在逐步上升,但是效果却差强人意,越来越鸡肋,食之无味,弃之可惜。投放广告吧,ACOS居高不下,转化率并不理想。不投放吧,店铺基本没有什么流量,让人心里更加的焦虑。

那么,到底现在的亚马逊到底还该不该继续投放广告呢?必须要!

现在亚马逊卖家一波接着一波的涌入,竞争也愈发的激烈,在这种大环境下,你想要让自己的产品从中脱颖而出,不可能仅仅靠着自然流量就能够做到的,而通过站内的广告,可以让你的产品有更多的展示空间,可以让你的产品展示在同类竞品的详情页面,这些都是一个个的流量入口。

当然,对于任何一项工具,我们在使用的时候,都是可以找到更加便捷的使用方式,都是有着优化和提升的空间的,工欲善其事,必先利其器”,要想用好站内广告这个工具,我们也必须熟悉其基本功能,然后掌握其操作技巧,这样我们才能在投放广告的时候,使用最少的成本达到预期的效果。作为卖家也必须了解,站内广告虽然是一个引流利器,但并不是你的每一款产品都适合投放广告,在广告投放决策上,一定要有选择、有重点,不要盲目的全盘投放,在广告投放中,同样要筛选出优质产品进行投放,而不是店铺里所有产品一视同仁的投放,太分散的广告投放,只会让你白白浪费很多精力和金钱。那么在我们投放广告的时候,如何选择哪些产品值得投放广告呢?

一、单价太低的产品不适合投放广告,产品单价高,意味着产品的利润大,利润大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的利润大于投入的状况。如果你在销售售价$3.99的手机贴膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

二、变体的产品选其中销量最高的变体投放即可,不要所有变体都投放广告。无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

选择了产品,我们该进行广告设置了,2种选择:手动广告、自动广告。在刚刚开始投放广告的时候,一定要先投放自动广告跑上至少一个月。很多人会有疑问:自动广告不精准,还要投放一个月,那不是浪费广告费吗?其实,当你投放一段时间的自动广告后,你把报告下载下来,你可以看到,它能够给你一个重要的信息:你的顾客在近期都输入了哪些搜索字词。之后你就可以根据你获取的信息有针对性的投放手动广告,你会发现,远远比你开始就投放手动广告的效果更好。

选择完了产品和设置好了广告之后,我们该如何进行优化,从而使广告带来的流量尽可能的转化成订单呢?

一、首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。listing的优化往往是可以借助工具来帮助你达到最佳效果的。如Amzhelper的listing优化辅助,易麦宝,买家精灵等等。

二、价格是一个买家最关心的了。当买家需要购买一个产品的时候,总会进行货比三家的,所以,你的价格优势就十分的重要的,如果价格过高,哪怕你的listing优化的天花乱坠,买家也不会为你买单的。相反,如果你的价格在竞争中突出了优势,买家的购买欲望就会强烈很多,毕竟,价格是购物过程中最敏感的因素了。来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

三。review的数量和评级,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法,如果你的listing的review数量寥寥无几,你的产品完全不给够给买家购买信心,review的重要性也是显而易见的。

 
 
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